Švýcarsko není trh vyhrazený pouze pro domácí firmy. České a slovenské společnosti na něm mají své místo, pokud dokážou nabídnout kvalitu, spolehlivost a dobře se zorientují v místních pravidlech.

Švýcarsko může být na první pohled vzdáleným a komplikovaným trhem. Vysoké nároky na kvalitu, jiné předpisy, kantonální rozdíly nebo specifický daňový systém mohou působit jako překážky. Ve skutečnosti ale představují především něco jiného: příležitost pro firmy, které jsou dobře připravené.

Platí to i ve stavebnictví. Švýcarský stavební trh je mezinárodní a zahraniční pracovníci i firmy jsou jeho přirozenou součástí. Rozhodující proto není to, odkud firma pochází, ale jakou hodnotu dokáže zákazníkovi nabídnout.

Christoph Arpagaus, majitel společnosti Archsky a bývalý dlouholetý ředitel přední švýcarské architektonické kanceláře, strávil ve vedení téměř dvacet let a dohlédl na více než 400 realizovaných projektů. Ví tak přesně, co na tomto trhu skutečně rozhoduje o úspěchu.

Švýcarsko není uzavřený trh

Jedním z největších omylů může být představa, že zahraniční firma ve Švýcarsku automaticky začíná z horší pozice. Realita je mnohem pestřejší. Švýcarské stavebnictví je dlouhodobě mezinárodní a na jeho fungování se podílejí lidé z celé Evropy i dalších částí světa.

Při pohledu na švýcarská staveniště je patrný výrazný rozdíl mezi manuálními profesemi a technickými či inženýrskými pozicemi. Samotnou realizaci staveb dnes z velké části zajišťují zahraniční pracovníci nebo druhá generace přistěhovalců, zejména ze Španělska, Portugalska, Itálie či České republiky. Jsou tak nedílnou a respektovanou součástí švýcarského stavebnictví.

„Podle mě tvoří lidé cizího původu přibližně dvě třetiny pracovníků na stavbách,“ popisuje Arpagaus realitu oboru, který zvenčí působí čistě švýcarsky.

V architektuře, stavebním inženýrství a projektování je poměr přesně opačný. přibližně dvě třetiny odborníků tvoří Švýcaři, jednu třetinu zahraniční specialisté. V bývalé kanceláři Arpaguase pracovalo dohromady 28 národností z celého světa, což dokazuje, jak mezinárodní obor švýcarské stavebnictví ve skutečnosti je. Švýcarský trh není automaticky uzavřený domácím hráčům.

Místní pravidla jsou konkurenční výhoda, ne překážka

Kdo švýcarský systém dobře zná, získává výraznou konkurenční výhodu. Země má vlastní stavební standardy, předpisy i požární normy, které se v řadě oblastí liší od pravidel platných v Evropské unii. Situaci navíc dotváří kantonální uspořádání, každý kanton má značnou míru autonomie a svá vlastní pravidla.

„Velkou výzvou ve Švýcarsku jsou nepochybně naše vlastní zákony, standardy a předpisy o požární ochraně. V nadsázce se dá říct, že v každém kantonu hoří jinak. Pokud poskytujete plánovací a inženýrské služby, musíte tyto normy dokonale znát, abyste neudělali fatální chybu,“ upozorňuje Arpagaus.

Pro zahraniční firmu to v praxi znamená, že se vyplatí investovat čas do poznání místních specifik. Strategie ušitá na míru konkrétnímu kantonu pak výrazně zvyšuje šanci na úspěšnou realizaci.

Co švýcarský klient skutečně hodnotí

Firmy, které chtějí na švýcarském trhu dlouhodobě růst, se podle Arpaguase vyplatí soustředit na jedno: kvalitu celkové nabídky, ne na to, kdo dá nejnižší cenu.

●      Švýcarský trh je postaven na komplexním balíčku hodnot, v němž cena hraje roli, ale není jediným rozhodujícím faktorem.

●      Investoři i architekti při výběru partnerů sledují především kvalitu služeb, inovativnost, spolehlivost a schopnost hledat efektivní řešení.

●      Klíčová je vysoká kvalita, spolehlivost a dodržování termínů. Cena musí být přiměřená, ale ne nejnižší za každou cenu.

„Vždy jsem velmi oceňoval obchodní partnery, kteří mi dokázali poskytnout dobré rady, byli inovativní a orientovaní na řešení. Nechtěl jsem poslouchat, jaké existují problémy, ale zajímalo mě, jak danou situaci vyřešit. Klíčová je vysoká kvalita, spolehlivost a dodržování termínů. Cena musí být samozřejmě přiměřená, ale celkový balíček spolupráce je mnohem důležitější,“ vysvětluje Christoph Arpagaus.

Chystáte se se svou firmou na švýcarský trh? Rádi vám poradíme, na co se připravit.